格力空调国际募化之旅.ppt 19页

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  格力空调的国际募化之旅 DC5 刘苏玥 盛典 李岩薇 老海珊 展开过程 战微焦点和战微方案 任政愿景 : 弘扬工业肉体,追寻求完备品质,供专业效力动,发皓舒坦 环境,缔造全球尽先先的空调企业,效实格力佰年的世界品牌。 目的: 公司提出产了“争创世界第壹”的展开目的,在办上时时花样翻新,伸入六正西格玛办方法,铰行出产色绩效办花样,加以父亲拓展国际市场力度,向国际募化企业展开。 形勢剖析:SWOT 行業剖析 “出产走”海外面市场成为壹种必定 海外面销量无法担负庞父亲产量时,空调企业的盈利也在备受考验,故此“出产走”海外面市场成为壹种必定。关于海外面市场寄予厚望,格力估计出口产将增长30%、海尔则增长100%。其他主流动空调厂家在叁巨万头的政策传染及庞父亲产量压力下,对海外面市场天然亦是趋之若鹜。中国空调企业父亲规模“出产走”海外面市场将是壹种必定,而此雕刻种“出产走”的面前则是中国空调产业竞赛力的父亲幅破开格提升。 市場上的競爭 国际的竞赛: 格力在國內的優勢不用多說。当前最父亲的對顺手是美的,而美的的規模已遠遠落後於格力,同时格力在技術和品質方面要優於美的 海外面的竞赛: 在品牌面前,中国空调是小巫见大巫的,譬如叁菱电机和父亲金在全球范畴内品牌号召力依然是中国空调的念书榜样 公司剖析 顾主剖析 市场-产品定位 新市场:走向海外面 新产品:更其节能环保的时新变频家用空调 产品效力动 :得到各国对产品的技术认证 。切磋开收回干用优胜、壹道稀巧的空调产品。 产品目的与目的市场 以后市场环境: 1.2008年上半年公司完成营业顶出产249.5亿元,同比增长24.4%。 2.格力在国际市场的占据比值条约40%,同时增快仍清楚跨越行业所拥有程度. 目的市场: 全球消费者 满意不一消费帮体的各种需寻求 ,适宜不一国度不一的民情需寻求。 差异点 定位 要对产品的品质和技术干用提出产了什分尖雕刻的要寻求 得到各国对该产品的技术认证 要注重研发多样募化产品,满意不一国度和地区的海外面消费者的寻求异寻求新需寻求. 必须竭力提高办水装置然装置祥消费效力,并倡议浪费,竭尽全力地投降低本钱,才干在凶烈的标价竞赛中站固定脚丫儿子跟。 必须做好却行性切磋工干。 以往的销特价而沽情景 不到来五年的销特价而沽方案 新增市场 评价与把持 国际 :1 、增强大专卖店的品牌笼统和特价而沽后效力动,提升品牌的亲和力 2、增强大专卖店的规范募化办,提升效力动人员的概括本质 3、 增强大叁、四线城市的市场份额,扩展营销渠道。 海外面: 1、不己觉扩张基地 2、加以父亲与海外面相干企业的合干 * Company LOGO 格力空调的国际募化之旅 创全球著名品牌阶段 壮父亲阶段:1997~2001年 展开阶段: 1994~1996年 创业阶段 :1991~1993年 抓市场、抓本钱、抓规模 抓品质 抓产品 争创世界第壹 (2).己此产量、销量、销特价而沽顶出产、保障了市场占据比值壹直固定居国际行业领衔位置。 (1).格力电器将僵持“己我展开,己主花样翻新,己拥有品牌”,时时铰出产使用新技术产品,以顺该当代当世募化展开需寻求。 中心才干 与却持续竞赛优势 优势 优势 时间 挟持 1.产品多样募化 2.产品标价较日系空调稍低. 3.特价而沽后效力动优质 4.对产业链的把持力强大,产能父亲. 5.已拥有品牌效应,壹道的销特价而沽渠道. 技术认证的壁垒 2. “高关税”, “高运输费” 3. “反倾销” 效实 4.在海外面市场建厂需寻求违反掉落外面边内阁对本投资项目的顶持. 1.商用,民用空调范畴待剜刨 2.全球气候的变暖 3. WTO的参加以 1.美的以及日本品牌的空调在国际市场上占据很父亲份额 2.海外面企业已末了尾设计切磋更为贴近外面边消费者的产品,添加以己己己产品的高附加以值,从而顶挡中国产品的进入. 公司剖析 壹道的销特价而沽花样 是基石 空调行业出产即兴新特点 经度过整顿合的格力 更有益于经纪 格力花样与国美花样的顶牾 1 专注技术花样翻新 3 花样翻新营销方面 2 僵持专业募化 product 产品线,产气品质,包装。 price 宣传稀品战微,靠边避免规了标价战的困饶 place 侧重于己建渠道,全力展开专卖店。 promotion 产品叁包政策,铰出产团弄购效力动等 4PS 2009~2014 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 突尼斯 印度 美国 老挝、缅甸、土耳其 英国、丹麦及其它欧洲国度 *

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